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30年來婚紗攝影的變革趨勢
影樓財大气粗，起源于80年代
30年來，隨著中國經濟的改革開放，服務業所屬各個門類也發生了根本性的變革，并且由這樣的變革衍生新的概 念和新的文化。最近，上海偉雅采訪了婚紗攝影行業的資深人士余文學，和他討論了婚紗攝影30年來的變革走向。
影樓起源于80年代的台灣，90年代在大陸興起，從97年到04年是鼎盛時期。說起台灣的影樓是令人咋舌的。30年前，台北市西門町的昆明街發展成為台北第一條婚紗街，第二代的婚紗街位于愛國東路，短短60米的大街上有21家婚紗店；第三代婚紗街位于中山北路，大約是在10年前開始發展起來的。台灣的影樓，不僅將婚紗攝影提升為一种文化，也讓越來越多的异地新人選擇到台灣去拍婚紗照，使婚紗攝影成為台灣著名旅游項目之一。隨后，台灣的婚紗攝影就如一艘航空母艦一樣帶動了大陸和港澳地區的潮流。
開影樓的人一般都資金實力雄厚，有好的管理流程。影樓老板財大气粗，講究投資，所以在地緣优勢方面也很有實力，是一般照相館望塵莫及的。這樣的投資包括硬件和軟件，包括影樓、拍攝裝備和技術人才的引進。后來，婚紗攝影追求個性化服務，影樓尾大不掉，慢慢跟不上市場需求了。
工作室在北京或者說在全國出現也就是4年左右的時間，目前北京總數已達近千家。据一項不完全調查發現，選擇工作室拍攝結婚照的新人，已占了五成左右。
工作室的特點是短小精干，投資少。几年前工作室的形式比較容易賺錢，它的特點是能提供有創意的個性化服務和技術。當時，网絡推廣費用也很低。也就是現在的費用50分之一。婚紗攝影的現狀是，越來越多的年輕人開始拒絕傳統大型影樓婚紗照的死板和俗套，而轉投個人工作室的“怀抱”。自由与個性，成了新人們的追求。雖然還有人在對它做小規模的投資，但是總体上分析，目前在北京的工作室，明顯給客人的感覺是缺少經濟實力，屬于個体經營，甚至會出現來了客人再臨時聘請攝影師的現象。由此帶來的客戶投訴常常出現在報端，嚴重影響工作室的聲譽。
工作室小有小的好處，開創個性化服務之先
工作室是數字化時代對影樓的沖擊。道理很簡單，攝影技術發展到今天已經非常成熟，影樓的競爭本來是服務的競爭和設備的競爭，當大家都“數字化”之后，數碼設備的所謂优勢已不复存在，只剩下服務的競爭。婚紗攝影開始形成個性化服務以后，工作室就以自己的創新服務迎合年輕人的喜歡，影樓在服務上的競爭遂失去优勢。
概念店挾兩者之优勢突兀而起
在婚紗攝影的發展中，工作室對影樓是一种取代關系嗎？北京蒙娜麗莎概念店的余文學總經理并不這樣看。余文學同時擁有影樓和工作室，深諳個中秘密。他認為，工作室的創業者大多有些技術，但不是尖端技術；影樓有實力，但大部分影樓不能敏感發覺市場動向，他們各自擁有自己的客戶，但是這樣的相對性也就形成了一個短暫的市場真空。這种真空狀態的實質就是市場對婚紗攝影要求在技術上的和服務上達到尖端。概念店的模式就是在這個時候突兀而起的。
余文學介紹，概念店是介于影樓和工作室之間的一种全新的工作模式。目前影樓和工作室都有明顯的缺點和优點，概念店就是保留影樓和工作室的优點，把缺點盡可能剔除。當然，這是一個不小的挑戰。簡單的介紹，影樓有實力，但是它的技術一般，它的服務是流水化的，不能提供個性的技術和個性的服務。工作室的缺點是買不起昂貴的婚紗禮服、攝影器材，和巨大的營業場所，現在的工作室所能提供的技術和服務，在前一二年還算是最好的，但隨著這兩年整個行業的進步，工作室的技術和服務优勢也只能處于中下流水平。
概念店在全國還不普遍，還是一個新名詞。一些既擁有影樓又擁有工作室的單位，會在實行概念店方面捷足先登。概念店是兩者的优化品。目前各家概念店互為競爭的是增加新的元素，在尖端服務、尖端攝影器材和建立自己的產品研發中心三個方面努力。 |
發表於 2008-10-23 22:43
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